【东鹏瓷砖】东鹏携手宝鹰索菲亚佛照

    东鹏携手宝鹰索菲亚佛照

6月1日、9日、14日，东鹏控股先后携手宝鹰股份、索菲亚、佛山照明三家上市公司，引发陶业关注和猜想。

其中东鹏控股和索菲亚共同投资成立新公司，被业内解读为将要大力拓展整装渠道。战略携手佛山照明，增加灯饰板块的资源，亦为布局整装渠道的分析增添了砝码。而与在装饰工程施工设计方面深耕近30年的宝鹰股份战略合作，也加强了服务整装渠道的后盾。

在整装渠道方面，和东鹏控股一样，索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦家居等定制家居企业均已有布局，其中欧派去年整装业绩突破20亿元，并提出了未来三年内突破50亿元的目标。

东鹏携手宝鹰、索菲亚、佛照

四家公司去年总营收278.28亿

6月1日，东鹏控股董事长兼总裁何新明带队到访宝鹰集团，双方签署战略合作协议。宝鹰集团是全国领先的综合建筑装饰工程承建商，对于此次合作，何新明表示希望双方加强技术、材料、工艺等方面的合作与创新，加强客户服务模式的合作，共同为客户提供一站式、一体化解决方案。

6月9日，东鹏控股和索菲亚在同一天发布《关于与专业投资机构共同设立合伙企业的公告》，指出双方将和另外两名合伙人约定共同投资设立宁波欣凯企业管理合伙企业（有限合伙），出资总额为1000万元，其中东鹏控股方面认缴250万元占比为25%。宁波欣凯成立后，将作为盈峰索菲亚东鹏科技消费产业股权投资基金（具体名称以市场监督管理局核准为准）的普通合伙人从事投资活动。

6月14日，东鹏控股与佛山照明在东鹏总部签订战略合作。对于此次签约，何新明表示，东鹏将联手佛山照明进一步升级改造东鹏终端展厅空间设计，并在智能卫浴方面更好地融合佛山照明产品。此外，东鹏作为国内领先的整体家居解决方案提供商，将为佛山照明提供一站式服务。

半个月之内，东鹏控股先后携手另外三家上市公司，尤其是携手索菲亚，引来业界对其加大整装渠道布局力度的猜想。虎年开工不久，何新明就在一次行业会议上对整装发表看法，他指出东鹏在整装方面已有十年的探索，并认为“整装的机会来了”，原因是年轻消费者对装修的一站式需求已经越来越明显。

东鹏控股本身的主营业务就包括生产销售瓷砖、卫浴、木地板、涂料、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）和整装家居等产品和服务，具备提供装修一站式多品类硬装产品及服务解决方案的能力。

而佛山照明的灯饰产品链，以及索菲亚的衣柜、橱柜、木门等定制产品链，还有宝鹰股份的设计施工能力，三方和东鹏控股的产品链十分互补，几乎可以覆盖装修所有的硬装需求。有业内人士分析，接下来东鹏也许还将继续战略携手软装企业，把沙发、家具、床品等也加入进来。

值得一提的是，这四家上市公司在2021年的营收总额达278.28亿元，其中宝鹰股份营收46.69亿元，佛山照明营收47.73亿元，东鹏控股营收79.79亿元，索菲亚营收104.07亿元首破百亿。

2021年，索菲亚在整装渠道营收5.29亿元，同比2020年实现3倍增长。其具体操作是通过和星艺装饰、圣都家装等头部装企签署深度合作协议，同时推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。索菲亚认为未来整装、家装渠道将会成为其公司新的增长点。

看好整装渠道的不仅东鹏和索菲亚，还有欧派、尚品宅配、志邦家居等定制家居行业的一众佼佼者。

2021年整装营收欧派破20亿

尚品宅配破11亿，志邦翻番

2021年是欧派布局整装大家居的第四年，整装渠道年度接单业绩同比增长超过90%，实现高速增长。截至2021年11月5日其整装大家居接单业绩累计突破20亿元，全年的业绩占其年度营收204.42亿元的比例应该已超过10%。

尚品宅配2021年的整装模式实现营收约11.09亿元，同比增长53.69%，占其年度营收73.10亿元的15.17%。其整装模式一方面是和各地装企合作，另一方还有自营的圣诞鸟整装，2021年其在广州、佛山、成都、南京、深圳五地圣诞鸟整装交付2703户，同比增长约35%。

志邦家居指出“对整装的重视提到一个新高度”将是其实现业绩的针对性举措之一。其在近年识别到整装蓝海机会，通过提前布局快速完善整装渠道产品线，并在2021年寻求全国核心区域整装合作机会，实现该渠道营收同比100.64%的增长。其还指出将快速响应市场变化，适时积累整装合作经验，为下一轮整家模式竞争做好必要准备。

贝壳也通过收购圣都装饰的方式在布局整装业务，截至2021年末圣都已在全国46个城市开设了110多家门店。若将圣都业务并表，贝壳2022年一季度的家装家居业务营收将同比增长54%，达到8.6亿元。

有分析指出，整装渠道已成为定制家居行业突破“天花板”的重要途径之一。在整装渠道的布局上，欧派可谓信心十足。

2022年4月8日，在一场直播活动中，欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派制定了整装渠道的战略目标，将用三年时间实现与3000家装企的合作，整装业绩突破50亿元。

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