【东鹏瓷砖】深挖洞，广积粮——东鹏逆势增长有诀窍

    深挖洞，广积粮——东鹏逆势增长有诀窍

深挖洞，广积粮——东鹏逆势增长有诀窍东鹏瓷砖市场部总监王涛第七届广州国际设计周已经落下帷幕，这次设计周让产品设计的理念走进了众多陶瓷企业，可以说，想要让消费者保持对企业的新鲜感，企业就必须不断地推陈出新，变花样来吸引消费者。

但是，在一个有着40年历史沉淀的陶瓷企业的“眼中”，是不是真的如上所说呢？

其次，东鹏的品牌基本上走高端路线，设计师是我们主要合作的对象，而设计周是汇集了全世界知名的设计师，我们也希望这次的展示能给设计师留下深刻印象，让他们知道东鹏有很多很有价值的产品，能够满足他们高端客户的需求。

在整个陶瓷行业内，东鹏的产品体系和产品种类是最为丰富的，客户想要的产品东鹏可以说应有尽有，非常全面，但是很多设计师并不知道这点，所以，我们参展，就是要把这个信息传达给设计师。

王涛：以往，东鹏比较注重零售和一些大的工程项目，比较少走设计师渠道，近来，我们判断出未来在建筑设计等一些大的工程方面，设计师会拥有越来越多的话语权，包括一些我们的零售客户，像小工装和别墅之类的，设计师的影响也可能会更重要，一方面是因为很多终端的客户不一定知道我们，另一方面是我们行业低关注度的特点也导致了很多人不知道我们的实力、品牌和服务的水平。

简要说一下“深挖洞”，东鹏今年加大了对三四级市场的渗透率，我们大力发展了城镇、地级市、中级城市的分销商，为此，今年8月份，我们在江西丰城专门开展了一个“精耕细作，深度分销”的全国大型会议，做了建设性的总结。

为了加强经销商的实力和队伍建设，我们在市场部成立了专门的培训部门，专职为经销商老板、高管、店长、导购以及后台运营人员进行技能知识培训，在陶瓷行业，这样全面的培训机制还比较少见。

今年，我们“冠军联盟”的8家成员（编者注：分别为东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气、华润涂料8家企业）在全国举办了400多场联合营销战役，初步建立了瓷砖、地板、橱柜、衣柜、油漆、照明等基本可以覆盖家庭装修所需用品范围的组织联盟，加入这个联合会，也是我们帮助经销商抵抗风险、增加收入的一个办法。

目前，我们已经做了6次调查，效果很好，每个经销商那里可以梳理到200至500个问题，这些问题哪怕解决10个，经销商的营业能力就会有一个比较大的提升，我们已经针对经销商们的问题做出了应对方案，这一调查举措受到他们的广泛好评。

东鹏40周年：无限感恩再度启程记者：今年是东鹏40周年庆典，在这样关键的一年里，东鹏有什么大的举措呢？

从“三一五”开始，经过“五一”、七、八、十一月份，一直到年终都还有抄底活动，在40周年之际表达我们自信的同时，也让我们几千万的客户得到实实在在的优惠，不仅包括终端客户，也包括经销商，合作伙伴。

第二个事情，为了庆祝40周年，我们规划了十几场演唱会，现在已经执行了6场，分别是在泉州、南宁、南昌、西安、佛山、青岛举办的。

在40周年之际，我们把企业内部的文稿集中起来整理了一遍，对东鹏历史的脉络、品牌发展的路径进行了系统的梳理，写了一本企业的传记，叫《东鹏之道》，在行业中有一定的影响力。

《东鹏之道》的内容是比较朴实的，把一些做企业的基本道理、和东鹏在做企业过程中遇到的一些困难、挫折、问题、困惑，以及我们的解决办法，毫无保留地拿出来和大家分享。

王涛：以前东鹏在渠道工程上下的功夫比较多，明年东鹏的主要工作，是把渠道牵引转变为品牌牵引，让东鹏品牌成为消费者的首选，甚至成为消费者指定购买的品牌，我们正在努力规划筹措，希望能达到这样的效果。

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